Cómo organizar un espectáculo de joyería

Deje que las joyas hablen por sí mismas.

Ya sea que fabrique joyas o no, realizar una exposición de joyas puede ser una forma divertida y entretenida de organizar una fiesta o generar entusiasmo para su negocio. Las reuniones temáticas fomentan la conversación y la participación entusiasta. La presencia de un artesano de joyería que sea un narrador talentoso y pueda responder preguntas de una manera animada y divertida es casi tan eficaz como contratar a un animador profesional para que la fiesta funcione sin problemas. Tener todas esas joyas brillantes y maravillosas a la vista tampoco está de más.

La diferencia entre celebrar una reunión temática como una exhibición de joyería y simplemente tener una reunión es que hay recompensas definitivas por organizar una fiesta temática que pueden traducirse en obsequios gratuitos para anfitrionas, según cuán rentable resulte ser la exhibición. Probablemente esté familiarizado con el concepto de los espectáculos de lencería y las fiestas de equipos de cocina a las que ha asistido. Si tiene un amplio círculo de amigos con intereses similares en moda, maquillaje y joyería, puede ser una forma agradable de pasar la noche. También es una buena manera de asegurarse de que los beneficios fluyan hacia usted si ha asistido a algunos de los espectáculos de sus amigos en el pasado y quiere ser el gran ganador esta vez.

En realidad, organizar un espectáculo de joyería no es tan intimidante como parece. Sin embargo, hay varias formas de abordarlo:

Es posible que organice un espectáculo para promocionar sus propios diseños de joyería o los de un amigo.
Es posible que esté organizando un espectáculo en el hogar para un minorista de joyería profesional que se especializa en marketing a través de fiestas informales.
Es posible que esté organizando una pequeña exhibición de joyas en su espacio comercial. Esta puede ser una táctica de marketing efectiva para boutiques, salones de uñas y peluquerías.

Para que esto funcione, tendrá que asegurarse de que las personas que incluya en su lista de invitados estén interesadas en las joyas, o que sus clientes comerciales probablemente estén abiertos a la idea de mirar joyas mientras compran. (Si posee una salida de suministro de piscina, esto podría ser una exageración).

También necesitará un plan. Si alguna vez has visto una mesa de manualidades repleta de aretes, pulseras y collares, sabes cuántos artículos pequeños hay que manejar. Este es un caso en el que la preparación y la presentación marcan una gran diferencia. La bisutería suele ser una compra impulsiva, y sutilezas como una buena iluminación y un hermoso empaque pueden transformar un leve interés en un deseo de comprar. Hacer sugerencias de poca presión usando letreros pequeños y alentar las compras combinadas agrupando artículos como aretes con collares coordinados también son formas en que la planificación previa puede dar sus frutos.

En la página siguiente, echemos un vistazo a otras ideas útiles que harán que su primera exhibición de joyas, o la siguiente, sea un gran éxito.

Ideas para exhibiciones de joyas

Cuando organiza una exhibición de joyería, quiere que todo salga bien, y la mejor manera de lograrlo es anticipar los puntos difíciles y encontrar formas de solucionarlos. Aquí hay un ejemplo:si el espectáculo se lleva a cabo en un lugar apartado, proporcione un mapa con la invitación, coloque letreros en el patio delantero y asegúrese de que haya suficiente estacionamiento cerca. Es fácil que este tipo de detalles se pierdan en la confusión. Aquí hay algunas otras estrategias de planificación previa que vale la pena considerar:

Envíe las invitaciones con suficiente antelación. Diez días o dos semanas de antelación no es demasiado pronto.
Organizar premios de entrada o regalos. Esto debe negociarse con los patrocinadores con anticipación. Ayudará a que el programa sea más atractivo.
Si no tiene la opción de permitir que los participantes paguen con tarjeta de crédito, asegúrese de especificarlo en las invitaciones para que los invitados tengan la oportunidad de traer suficiente dinero en efectivo o sus chequeras.
Planifique tener existencias adecuadas a la mano. Incluso si no muestra múltiplos de cada artículo, tener suficiente stock disponible mantendrá los pedidos especiales al mínimo.
Conoce tu mercado. Si a tus amigos les encantan las joyas, pero es probable que trabajen con un presupuesto ajustado, mantén las ofertas en línea con lo que crees que tus amigos podrán pagar. Evitará la vergüenza y garantizará que habrá algo para todos los que quieran comprar.

Nadie pereció nunca por falta de joyas, por lo que crear un ambiente de compras es importante cuando se organiza una exhibición de joyas. En gran parte, esto se logra de tres maneras:haciendo que las joyas se vean maravillosas, generando urgencia y brindando una compra sin complicaciones.

Elige un buen momento para un espectáculo -- Ciertas épocas del año se prestan bien a exhibiciones de joyería, incluidas algunas semanas antes del Día de San Valentín, graduaciones de adolescentes y preadolescentes y las festividades de Navidad (y Hanukkah y Kwanzaa).
Sé audaz -- No pierde nada al invitar a amigos y conocidos a su exhibición de joyería, y es más probable que el evento sea rentable si puede reunir a un grupo grande. Para hacer eso, deberá tener el espacio, por supuesto, pero también deberá salir e invitar, invitar, invitar. Para algunas personas, esto puede ser intimidante. Si tiene dudas, mírelo de esta manera:las personas se sienten mejor cuando se ven bien, y comprar joyas en un ambiente divertido y de apoyo mutuo es, con mucho, la forma más atractiva de comprar. No estás pidiendo donaciones; está organizando una tarde o noche divertida en su hogar, con entretenimiento en vivo. Y oye, nunca está de más preguntar.
Mantén los bocadillos moderados -- Al igual que un buen cóctel, una fiesta de joyería se trata de moverse y mezclarse. Para asegurarse de que sus invitados no pierdan el tiempo balanceando los platos sobre sus rodillas, mantenga la comida y la bebida abundantes pero fáciles de beber y picar sin contratiempos. Si le preocupa que sus aperitivos de quiche individuales favoritos sean demasiado, probablemente lo sean.
Perder las mascotas y los niños pequeños -- Las exhibiciones de joyería son indulgencias para adultos, y las mascotas, los niños pequeños y los adolescentes que se ríen disimuladamente podrían estropear el proceso. Esto es algo femenino, y debería ser indulgente sin disculpas, así que mantén las distracciones al mínimo.
Hazlo sensual -- Agregar música suave, flores frescas, almohadas sedosas y chocolate (o bolsas de regalos de cupcakes de diseñador) a su espectáculo de joyería tiene algo de mérito. Involucra todos los sentidos y podría hacer irresistible esa brillante pulsera con dijes.

Mantenga un enfoque estricto

Puede parecer una buena idea ofrecer un buffet, una demostración práctica y una presentación formal en su exhibición de joyería, pero a menudo menos es más. Las joyas requieren muy poca presentación.

Ideas para exhibir joyas

Mantenga artículos similares juntos para maximizar sus ventas.

Si está realizando los honores de anfitriona para una fiesta de joyería, es fácil pensar en ello como una juerga de compras en ciernes. El único problema es que para calificar para un lindo regalo u otra recompensa, sus invitados tendrán que comprar una cantidad específica en dólares. Para que eso suceda, los artículos de joyería deberán verse atractivos. Si está trabajando con una organización profesional de marketing de joyería en el hogar, ya se han ocupado muchos de los detalles, pero eso no significa que su participación se limite a aparecer:

Casa limpia -- Bueno, esto parece una obviedad, pero pensamos en asegurarnos de que sepas que nadie va a enviar un servicio de limpieza para hacer los honores. Recuerda, el evento se reflejará en el diseñador de joyas (quizás tú) y la ubicación (definitivamente tú).
Reorganizar los muebles -- Tener una o dos mesas llenas de artículos de joyería seguramente creará un cuello de botella. Para que el tráfico de invitados fluya sin problemas, reorganice sus muebles para abrir un pasillo amplio alrededor de las exhibiciones, la mesa de buffet y cualquier otra área en la que espere que se congregue la gente.
Mantén las joyas al frente y al centro -- Puede pensar que su étagère iluminado debería llamar la atención, pero venderá más joyas si hace que las chucherías sean las estrellas del espectáculo.
Proporcione muchos asientos -- Tener 10 o 20 personas en su hogar definitivamente ampliará la capacidad de asientos. No tiene que dejarse llevar, pero asegúrese de que haya lugares para sentarse cómodamente, así como una serie de estaciones donde los invitados puedan probarse joyas frente a un espejo.
Comprobar la iluminación -- Los invitados no comprarán lo que no pueden ver. Una buena iluminación es importante en un evento como este. Por supuesto, la iluminación en riel es perfecta, pero cualquier cosa que tenga para ofrecer, como lámparas de poste u otras soluciones de iluminación para tareas, funcionará para complementar cualquier iluminación portátil que pueda ser parte de la exhibición. Asegúrese de tener servicio eléctrico y muchos cables de extensión para colocar a lo largo de las paredes y no en áreas muy transitadas.
Proporcione suficiente espacio en la mesa -- Las exhibiciones de joyas generalmente requieren mucho espacio en la mesa. Su gran mesa de comedor puede funcionar, pero tener un par de mesas plegables adicionales disponibles no estaría de más.
Hazlo bonito -- Exhibir joyas de manera atractiva es un arte, y hay muchas maneras de crear accesorios económicos que levanten las joyas de la mesa. Por ejemplo:puede atornillar ganchos para tazas en marcos de mesa económicos a los que haya agregado un espejo o un respaldo de terciopelo. Otra idea inspirada es cubrir un inserto de rodillo de pintura económico con tela y usarlo para exhibir pulseras. Además, los diseños orgánicos se ven bien cuando se cubren con madera flotante, conchas o incluso con las ramas de las plantas en macetas. Estos son solo algunos ejemplos de las formas en que puede usar objetos cotidianos para hacer que los artículos de joyería se destaquen. La idea es crear un telón de fondo que muestre cada pieza o colección de manera ventajosa.
Manténgalo ordenado -- Es posible que desee tener alcohol e hisopos a mano para que probarse los aretes perforados sea seguro e higiénico. Cuando proporcione estas delicias, así como refrigerios y bebidas, es importante tener recipientes de basura cerca para eliminar el desorden.
Ofrecer complementos -- Los complementos son aquellos elementos auxiliares que complementan una compra. Piense en ellos como joyas muestran papas fritas. Para el vendedor, proporcionan una actividad secundaria rentable. Para el comprador, son parte de una experiencia de compra integral que puede hacer o deshacer una venta. Considere la caja de presentación simple:si estuviera contemplando una compra que planeaba dar como regalo, ¿sería más probable que la comprara si se incluyera una caja? La respuesta obvia es si. Otros artículos adicionales que podría considerar son paños para pulir joyas, botellas de solución para limpiar joyas, cadenas sencillas y envoltorios de regalo elegantes.
Ponlo junto -- También debe abastecerse de otro tipo de complemento, el combo de joyas. Ofrecer piezas complementarias como combos de aretes y collares puede ser una forma efectiva de aumentar sus ganancias. Hay una urgencia natural para que los compradores adquieran tantas piezas coordinadas como puedan, mientras puedan. Para que este tipo de complemento sea más atractivo, es una buena idea mostrar los artículos complementarios juntos y ofrecer descuentos adicionales para compras múltiples.