Si estás buscando una casa en el mercado inmobiliario, habrás notado que sigue siendo un mercado de vendedores: precios elevados y bajo inventario. Según un informe de Zillow de 2021, las ventas de viviendas usadas alcanzaron un pico de 15 años, mientras el inventario cayó por debajo de 1 millón de listados por primera vez en más de dos décadas. No sorprende que los precios medios subieran un 16,9% entre 2020 y 2021, el mayor aumento desde 1999.
Los compradores usan tácticas creativas para destacar. Lizzie Ryan de HomeLight relata ofertas con dulces de por vida, cachorros o incluso pagos a competidores. Aunque divertidas, otras estrategias pueden ser desastrosas. Aquí, expertos revelan errores clave a evitar en la compra de vivienda.
Sobrepujar el valor de mercado
Ofrecer más del precio listado atrae al vendedor, pero Candice Williams, agente de Coldwell Banker Realty en Houston, lo desaconseja si usas hipoteca. "El banco exige cubrir la diferencia en efectivo", explica. Por ejemplo, si la tasación es de $300.000 y ofreces $310.000, pagas $10.000 extra más cierre y down payment.
Aun así, Egypt Sherrod, co-presentadora de HGTV Married to Real Estate, matiza: depende de tu situación financiera y proyecciones de apreciación. Con tasas actuales, un sobrepago de $30.000 se recupera en 3 años. Si planeas quedarte 5-10 años, podría valerlo, pero solo si tienes liquidez.
Renunciar a la tasación
Evitar la tasación ahorra tiempo, pero Sherrod advierte riesgos. Tu agente puede estimar con comparables, pero con financiación, es riesgoso: si sale baja, cubres la brecha en efectivo o pierdes el earnest money al eliminar la contingencia.
Ofertar por encima de tu presupuesto
No te dejes llevar por la subasta. Michael J. Franco, broker de Compass en Nueva York, aconseja: "Evalúa cómo te sentirás si aceptan tu oferta". Si te arrepientes, el trato falla o luchas con pagos. Si una oferta baja no gana, no era para ti.
Renunciar a la inspección
Los expertos insisten: nunca omitas la inspección. Mike Jackson, co-anfitrión de HGTV Married to Real Estate, alerta: "Una casa bonita puede ocultar problemas estructurales, humedad, moho o plagas costosos". Lleva un inspector en la primera visita para estimar reparaciones en techo, HVAC o agua caliente.
Ignorar la ubicación
Kimberly Jay, broker de Compass en Nueva York, enfatiza: "La mejor casa en mala ubicación es un error. Puedes reformar el interior, no el entorno". Ruido de trenes o aviones persiste.
Subestimar casas que necesitan reparaciones
Una fixer-upper es viable, pero Jay advierte: calcula costos, tiempo y estrés. "La compra debe ser emocionante, no agotadora".
Aumentar deudas tras la preaprobación
No compres muebles con crédito nuevo. Williams explica: prestamistas reverifican todo antes del cierre. Nueva deuda puede revocar la aprobación.
No alinear fondos antes
Prepárate financieramente primero. Williams: "Evita enamorarte de una casa sin hipoteca aprobada, down payment o cierre listos". Ten oferta en efectivo o preaprobación sólida.