Si está buscando una casa en el mercado, probablemente haya notado que todavía es un mercado de vendedores, lo que significa que los precios son altos y el inventario es bajo. Según un informe de Zillow, en 2021, las ventas de viviendas usadas alcanzaron un máximo de 15 años. Al mismo tiempo, el informe señaló que, por primera vez en los más de 20 años que Zillow ha estado rastreando las ventas de casas, el inventario cayó por debajo de 1 millón de listados. Por lo tanto, probablemente no sea una sorpresa que los precios medios de las viviendas aumentaran un 16,9 % entre 2020 y 2021, el nivel más alto desde 1999.
Y los compradores están haciendo todo lo posible para que sus ofertas sean más atractivas. Lizzie Ryan de HomeLight explica que su equipo ha visto compradores usando tácticas increíbles para ganar una casa. "Algunas de estas historias incluyen compradores que ofrecen dulces para toda la vida, un cachorro, cenas caras y vino", dice ella. "Más de un agente inmobiliario ha visto a compradores pagar a los postores de la competencia para que se vayan".
Si bien esas historias son cómicas, los compradores también pueden verse tentados a usar otras tácticas que no son para nada graciosas; de hecho, podrían resultar desastrosos. Estos son algunos de los errores que se deben evitar al comprar una casa.
Sobrepujar el valor de mercado
Ofrecer más que el precio de venta de la casa es una forma de llamar la atención del vendedor. Sin embargo, Candice Williams, agente inmobiliaria de Coldwell Banker Realty en Houston, Texas, desaconseja esta estrategia, especialmente si está utilizando un prestamista.
"El prestamista requerirá que el comprador pague la diferencia entre el valor de mercado y el precio de oferta acordado", explica. Por lo tanto, si la casa tiene un valor de mercado tasado de $300 000 y usted ofrece $310 000, Williams dice que deberá pagar esos $10 000 adicionales en efectivo para cerrar la compra de la casa, además de los costos de cierre requeridos y los pagos iniciales. requerido por el prestamista.
Pero hay una advertencia:depende de su situación financiera y su capacidad para predecir el valor de mercado futuro de la casa, según el corredor de bienes raíces Egypt Sherrod, uno de los presentadores del nuevo programa de HGTV Married to Real Estate. . "Algunos compradores están racionalizando si la apreciación futura de la propiedad igualará o superará lo que pagan hoy por la propiedad", explica Sherrod.
Incluso si paga $ 30,000 por encima del valor de mercado, dice que puede alcanzar el punto de equilibrio en tres años con la tasa de apreciación actual. "Si planean vivir en la casa durante cinco a 10 años, entonces el sobrepago ahora parece una buena apuesta", agrega Sherrod. Pero si no tiene "mucho dinero en efectivo", señala, esto puede ser más de lo que puede pagar de su bolsillo.
Renuncia a la tasación
Renunciar a la tasación puede ahorrar algo de tiempo y dinero. Sin embargo, Sherrod advierte que esta táctica puede resultar contraproducente.
"Si su agente de bienes raíces ha realizado comparables en la propiedad, puede decirle aproximadamente cuánto es el valor real de la propiedad", dice Sherrod.
Sin embargo, si depende de la financiación, dice que renunciar a la tasación es demasiado arriesgado. "Siempre existe la posibilidad de que la tasación resulte más baja que el precio del contrato, y luego serás responsable de pagar la diferencia en efectivo".
Y si no tiene los fondos líquidos para hacerlo, Sherrod dice que se rescindirá el trato y habrá perdido su depósito de garantía, ya que se eliminó la contingencia de tasación.
Pujar por encima de su presupuesto
Además de no ofertar por encima del valor de mercado de la vivienda, asegúrese de no quedar atrapado en el proceso de oferta y superar su presupuesto.
"Los compradores deben pensar:'¿Cómo me sentiré si se acepta la cantidad que oferté?'", dice Michael J. Franco, corredor de Compass en la ciudad de Nueva York. Si es una cantidad con la que no te sientes cómodo, te advierte que te arrepentirás y el trato puede terminar fracasando. Peor aún, puede continuar con la compra y tener dificultades para pagar su hipoteca.
Alternativamente, si hace una oferta baja y no obtiene la propiedad, dice que hay una tendencia a arrepentirse de no haber ofertado más. "Pero si no puede pagar la oferta, simplemente no es la propiedad adecuada para usted". dice Franco.
Renunciar a la inspección de la vivienda
Todos nuestros expertos coinciden en que nunca se debe renunciar a la inspección de la vivienda. "Nunca asuma que debido a que una casa se ve decente o es estéticamente bonita, no tiene problemas potenciales que no son evidentes a simple vista", dice el constructor Mike Jackson, uno de los anfitriones (junto con Egypt Sherrod) de HGTV. em> Casado con Bienes Raíces. "No querrá descubrir más tarde que la casa tiene problemas estructurales subyacentes, infiltración de agua, moho, infestación de plagas, una tubería séptica rota o una serie de otras deficiencias costosas", dice.
Lo entendemos:no desea hacer nada para retrasar el proceso de compra de una vivienda. Sin embargo, Jackson recomienda llevar a un contratista o inspector en su visita inicial a la casa. "Si bien puede costar unos cientos de dólares hacerlo, será un dinero bien gastado, porque esta persona puede revisar el techo, el calentador de agua y las unidades HVAC, y brindarle un estimado del costo de las posibles reparaciones".
Ignorar la ubicación
Independientemente de cuánto le guste la casa, Kimberly Jay, corredora de Compass en la ciudad de Nueva York, advierte que la ubicación es igual de importante.
"Comprar la mejor casa en la peor ubicación es una maldición, porque siempre puedes hacer cambios en el interior de la casa, pero nunca puedes cambiar de ubicación", dice. Además, si compra una casa cerca de una vía férrea o ruta de vuelo, Jay dice que el ruido nunca desaparecerá, y es posible que se acostumbre o no.
Subestimar una casa que necesita reparaciones
Si no puede encontrar una casa lista para mudarse, una reparación superior siempre es una opción. Sin embargo, Jay dice que debes entender lo que esto implica.
"Un comprador debe ser consciente del costo, el tiempo y las emociones involucradas en este tipo de proyectos", dice. Y puede ser fácil subestimar cada uno de esos tres factores. "Comprar una casa debe ser un momento positivo y emocionante, no algo que lo agote tanto emocional como financieramente", dice.
Aumento de la deuda después de obtener la preaprobación
Las casas nuevas necesitan muebles nuevos, ¿verdad? Ya sea que esté de acuerdo o no, aceptemos que no debe comenzar a realizar compras después de obtener la aprobación previa.
"Es tentador querer comprar muebles nuevos, pero no abra nuevas líneas de crédito hasta que cierre la compra de la casa", aconseja Williams. ¿Por que no? "Los prestamistas vuelven a verificar todo:deudas, ingresos, empleo, estados de cuenta bancarios y puntaje de crédito, antes de dar la aprobación final para completar la compra de la casa".
Y dice que puede perder su aprobación de financiación si aumenta la deuda, reduce los ingresos o cambia de empleo durante el proceso de compra de una vivienda.
No tener fondos alineados
De hecho, debe considerar la financiación incluso antes de comenzar a recorrer las casas. "No hay nada más decepcionante que pensar que está en condiciones de comprar una casa y encontrar una que le encante, solo para descubrir que no puede obtener la aprobación de una hipoteca, no puede pagar el pago inicial o las tarifas de cierre asociadas". , o sobrestimó el monto de la aprobación del financiamiento", dice Williams.
Ya sea una oferta en efectivo o una carta de aprobación previa, recomienda estar preparado para todos los aspectos del financiamiento de una casa antes de planear comprar una.