Mientras que en algunas culturas, negociar es simplemente una forma de vida, en los Estados Unidos a menudo hace que las personas se sientan ansiosas, abrumadas y, en general, repulsivas, incluso en las mejores circunstancias, y el mercado de automóviles actual es lo más alejado de lo mejor. circunstancias. Con una escasez de automóviles que parece estar empeorando y los precios de los automóviles nuevos y usados que se disparan, se necesitan algunas habilidades especiales para encontrar el automóvil que mejor se adapte a sus necesidades y, al mismo tiempo, ahorrar dinero en él.
El Índice de Precios al Consumidor encuentra que los precios de los autos usados aumentaron un 21 por ciento de abril de 2020 a abril de 2021, con gran parte de ese aumento en los últimos meses. Los autos nuevos también tienen una gran demanda, con autos como el popular Kia Telluride que se venden por $ 5,000 a $ 10,000 o más por encima del precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) en gran parte del país. ¡Pero la esperanza no está perdida! Existen estrategias de negociación comprobadas para ayudarlo a reducir el precio del automóvil antes de comprarlo.
Cuando compré un automóvil nuevo, un Subaru Forester 2021, a principios de mayo, estas estrategias me ahorraron más de $ 2,000 de MSRP, aumentaron el valor de mi intercambio en $ 1,000 y obtuve un cambio de aceite sintético gratuito. Al implementar algunas tácticas simples, puede deshacerse de cualquier ansiedad que pueda tener sobre la negociación de la compra de su automóvil y ahorrar algo de dinero en el proceso.
Su intercambio
La ventaja de la escasez de vehículos es el aumento de la valoración de su automóvil actual si va a venderlo o intercambiarlo. Aunque debe siempre negociar al cambiar un automóvil, es aún más vital ahora. Los concesionarios de automóviles nacionales como Carvana y Carmax están haciendo ofertas en línea de más de $2,000 por encima del valor de muchos automóviles, y eso es aún más alto para los automóviles que tienen de 1 a 5 años. Si no quiere lidiar con la molestia de vender su automóvil a un concesionario en el que no está comprando, no deje que esto le impida obtener una oferta, y utilícelo para que el concesionario tradicional suba el precio. en su comercio.
Negociar reparaciones o ventajas
Durante la compra de mi Subaru, negocié el costo del intercambio, pero no pudieron igualar completamente la oferta que recibí de CarMax. Entonces, pedí un cambio de aceite sintético gratuito además del precio más alto en mi operación. Ese cambio de aceite vale $ 80, que habría estado gastando de todos modos. Si hay algo que desea, ya sea un arranque remoto, un cambio de aceite o reparaciones necesarias, recuerde que al distribuidor le cuesta menos ofrecer esto que reducir el costo de su compra.
Si está comprando usado, recuerde llevar el automóvil a un mecánico antes de firmar en la línea de puntos. Utilice el informe de inspección de su mecánico y el precio detallado de las reparaciones necesarias como parte de su conjunto de herramientas de negociación. Puede ahorrar miles de dólares con esta estrategia y ahorrarse la molestia financiera y logística de reparar un automóvil que acaba de comprar.
Coche verdadero
Si está comprando (o alquilando) un automóvil nuevo, es absolutamente necesario que conozca y use TrueCar. Esto es especialmente importante si la negociación es algo con lo que lucha. TrueCar negocia tarifas con "socios" de concesionarios locales y no locales en su nombre, y luego los representantes le envían por correo electrónico una oferta que puede llevar al concesionario con usted. Si es miembro de AAA, Consumer Reports o incluso American Express, probablemente haya visto un beneficio anunciado de ahorrar dinero en la compra de su automóvil. Cualquiera puede tener acceso al mismo servicio utilizando el sitio web de TrueCar.
Compre más lejos para comprar autos nuevos
Si está comprando un automóvil nuevo que no es un bien raro como el Telluride, es probable que esté disponible para la venta en una multitud de concesionarios dentro de un radio de 50 a 100 millas de su hogar. Comuníquese con algunos concesionarios diferentes para ver qué precio pueden ofrecerle, ya sea llamando para hablar con un gerente de ventas por Internet o buscando el correo electrónico de uno en el sitio web. Esto elimina al intermediario, lo que le permite hablar con alguien que realmente puede ofrecerle un descuento en el precio. Una vez que haya obtenido algunos puntos de precio, puede volver a su concesionario preferido y pedirles que lo igualen.
Negociar el precio
Soy un firme creyente en hacer una oferta justa y no patear neumáticos con la esperanza de ahorrar unos cuantos dólares. Ahora, más que nunca, es probable que las ofertas insultantemente bajas no lo lleven a ninguna parte. Usando Kelly Blue Book y la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles, que son utilizados por muchos bancos y compañías de seguros, puede evaluar el valor del vehículo. Asegúrese de ingresar el automóvil con precisión, porque si omite opciones como un techo corredizo, monitoreo de punto ciego o incluso asientos de cuero, obtendrá una valoración que puede ser significativamente más baja de lo que debería ser.
Una vez que haya decidido un precio justo, puede abordar la negociación de dos maneras distintas. Puede "regatear" o puede establecer su precio, atenerse a sus armas y alejarse si dicen que no. Desafortunadamente, en este momento es definitivamente un mercado de vendedores, por lo que la estrategia de alejarse tiene menos posibilidades de funcionar, incluso si ofrece un precio justo.
Compromiso con las opciones
Si debe comprar un automóvil ahora mismo, y el precio sigue siendo demasiado alto para su presupuesto, considere comprometerse con el automóvil o las opciones que elija. Características como navegación, paquetes para clima frío u opciones de pintura especiales se suman al precio del automóvil, que puede reducir si es flexible. Si decide que quiere comprar un automóvil muy específico, considere probar opciones comparables hechas por otras marcas a precios más cercanos a lo que puede pagar.
El mercado de automóviles en este momento es difícil, pero armado con estas herramientas, seguramente encontrará un automóvil que le encante y establecerá un precio que pueda soportar.