La pandemia y todas las incertidumbres laborales que trajo el 2020 nos convirtieron a más de nosotros en trabajadores temporales y estafadores secundarios que nunca. Y ahora, muchos de nuestros trabajos secundarios se ven bastante atractivos como opciones de empleo primario a largo plazo (flexibles, remotos, lo que sea).
Pero, ¿cómo dar el salto de ser su propio jefe como un estafador independiente a ser su propio jefe como el director ejecutivo emprendedor de su propia empresa? Aquellos que planean continuar trabajando a largo plazo necesitan hacer la transición de emprendedores a dueños de negocios, stat.
Estos son los mejores consejos y herramientas para profesionalizar y sistematizar sus esfuerzos secundarios de tres propietarias de empresas que han estado allí y han tenido éxito.
Establece un horario.
"Recomiendo encarecidamente que mis clientes se pongan un horario", dice Keita Williams, fundadora de Success Bully, una práctica de rendición de cuentas de élite dedicada a mujeres tipo A de alto rendimiento que han lanzado ajetreos secundarios. "No tienes que trabajar una semana completa de más de 40 horas, pero elige el horario que funcione para ti y tu estilo de vida, y apégate a él".
Los estafadores secundarios tienen que deslizar sus proyectos apasionantes entre los límites de un trabajo diario, pero los directores ejecutivos establecen su propio horario de trabajo y deciden las horas del personal en torno a una estrategia de crecimiento. La transición de ser Solopreneur a emprendedor comienza con la gestión de tu tiempo, para que sepas qué se puede delegar y qué acciones de alto valor debes controlar.
Comience por decidir cuántas horas a la semana trabajará, luego determine sus días hábiles. A continuación, establezca sus horas, incluso si cambian semanal o mensualmente. Por último, comunique esas expectativas a los clientes y empleados.
Incluso en equipos remotos o de teletrabajo, las reuniones de personal deben ser regulares, las llamadas de registro deben ser constantes y el bloqueo de tiempo es su amigo. Si aún no tiene empleados, es probable que aún tenga un sistema de apoyo en el que confíe para hacer el trabajo:trabajadores independientes, una pareja, un amigo que colabora los fines de semana, incluso sus hijos que hacen mandados. Tómese su trabajo en serio y establezca un horario predecible para que pueda aumentar la eficiencia. Los calendarios compartidos, como Google Calendar, Squarespace Scheduling y Calendly, pueden ayudar a visualizar los compromisos de tiempo.
Encuentra tu nicho.
Antes de que Rachel Coleman cofundara collegeessayeditor.com hace seis años, ofrecía tutoría de escritura mientras trabajaba a tiempo completo en el Senado de los Estados Unidos. Hizo la transición de operar un negocio secundario a convertirse en empresaria en 2015, cuando descubrió su nicho.
"Posicionar su puesta en marcha en el 'punto dulce de la demanda' es fundamental. Cuando inicialmente estaba pensando en iniciar mi propio negocio, primero consideré convertirme en un tutor de escritura más tradicional que ayude a estudiantes de secundaria, universitarios y graduados con su escritura. Pero cuando Investigué el panorama, lo encontré muy sobresaturado. Durante esta investigación, sin embargo, me topé con un sitio de 'edición de ensayos universitarios' y todo hizo clic. Busqué la proporción promedio de consejero escolar por estudiante en las escuelas secundarias (aunque la mayoría de las organizaciones educativas recomiendan una proporción de 250 a 1 de estudiantes a consejeros escolares, el promedio nacional es en realidad de 424 a 1) y me di cuenta de cuán grande era la demanda de asesoramiento universitario (y el apoyo para los ensayos que la acompañan) en los Estados Unidos", explicó Coleman. Ahora, su enfoque se fija aún más en los estudiantes que no son de los EE. UU. que buscan admisión en los colegios y universidades de los EE. UU.
Muchos estafadores secundarios están comprometidos a hacer lo que aman y la estrategia comercial puede surgir más tarde. La transición a ser un CEO requiere un plan de negocios, totalmente equipado con una estrategia de sustentabilidad para determinar exactamente dónde se cruzan las actividades que amas con un servicio en demanda por el que las personas están dispuestas a pagar.
Si aún no tiene un plan de negocios o una estrategia de crecimiento, no hay mejor momento que el presente. Haga lo que sea necesario para proteger legalmente su negocio, obtenga las licencias o acreditaciones profesionales requeridas e incorpore el mantenimiento de estos gastos operativos. Para inspirarte, busca negocios similares que hayan prosperado o fracasado, escribe tus procedimientos operativos estándar actuales e investiga actividades de alto valor que te ayudarán a alcanzar tus objetivos.
Di 'no' al trabajo que no quieres.
Después de hacerse un hueco, dirá 'no' con mucha más frecuencia.
Bock dice que los dueños de negocios deben dedicar su tiempo y atención a los clientes que están más alineados con su nicho. Los estafadores secundarios pueden temer que reducir su base de clientes reduzca sus ingresos. Los directores ejecutivos diseñan una estrategia de precios que cambia gradualmente el marketing de marca para satisfacer la demanda. Intente redactar un lienzo de propuesta de valor si no está seguro de por dónde empezar.
El aumento de las tarifas y las listas de precios acompañará el proceso de reducción de su lista de clientes, pero es probable que esté cobrando de todos modos de manera insuficiente. Además, no se preocupe de tener que dejar a sus clientes leales en una estacada. Muchos harán la transición contigo. Para aquellos que no, digan 'no' con gracia y profesionalismo. Encuentre el momento adecuado para cerrar esos proyectos o recomiende profesionales en su campo que puedan brindar continuidad.
Llega al efectivo más rápido.
Antes de despedirse de su trabajo corporativo, Keita Williams obtuvo con éxito ocho veces sus ingresos del año anterior en solo ocho meses. Hacerlo le dio la seguridad financiera y la confianza para saber que ya no necesitaba su trabajo asalariado para financiar su negocio. Desde entonces, sus clientes han obtenido más de $21 millones en ingresos, han contratado personal adicional y han dejado sus trabajos corporativos. Ella dice que la clave para ser un emprendedor de tiempo completo es "acortar la distancia entre usted y el dinero en efectivo. Comprenda cómo gana dinero en su negocio y concéntrese en duplicar las acciones que generan ingresos. Ahorre tiempo y trabajo ocupado enfocándose en MMA :actividades para hacer dinero". Para cada negocio, esto será diferente, pero algunos universales incluyen el cultivo de una lista de correo electrónico y la optimización de los sistemas.
Los estafadores secundarios pueden evitar escalar su negocio, porque no creen que tengan suficiente tiempo para dedicarse a ganar lo suficiente para renunciar o retirarse de los roles de empleados. Esto puede crear un círculo vicioso de bajo rendimiento. Los directores ejecutivos saben que la contratación de aprendices, pasantes y personal virtual puede ayudar. Estas manos adicionales pueden replicar cuidadosamente patrones que han funcionado en el pasado. Los directores ejecutivos tienen como objetivo limitar el tiempo y el esfuerzo necesarios para asegurar el máximo beneficio. La mayor rentabilidad permite a los empresarios crear valor sin preocuparse por los gastos generales y posibles recesiones.
Participe activamente en organizaciones profesionales.
El hecho de que esta sea la primera vez que posee un negocio no significa que sea nuevo en el campo. Lo más probable es que sus habilidades hayan sido cultivadas durante décadas de educación formal y redes informales. No subestimes tu valor como autónomo, propietario único o empresario. Únase a organizaciones profesionales en su área de especialización.
Coleman se unió a organizaciones de membresía como la NACAC (Asociación Nacional para el Asesoramiento de Admisión Universitaria) y HECA (Asociación de Consultores de Educación Superior), lo que le permitió acceder a seminarios web educativos profesionales sobre temas como cómo comercializar una práctica de asesoramiento universitario, cómo separar los negocios de los ingresos personales. y oportunidades de impuestos sobre el trabajo por cuenta propia.
La mayoría de los campos tienen entidades similares que respaldan su crecimiento como director ejecutivo y como profesional capacitado. Las escritoras pueden elegir la Asociación de Mujeres Comunicadoras o el Gremio de Autores. Los peluqueros pueden decidirse por ProBeauty. Los electricistas tienen toda una sopa de letras de opciones. Incluso si no puede encontrar una coincidencia exacta, pruebe con un grupo general como la Asociación Profesional de Contratistas Independientes o la Asociación Estadounidense de Contratistas Independientes (AAIC), que ofrecen beneficios y capacitación que podrían posicionar mejor a su empresa.
Bock alienta a las personas a "dejar de creer que necesita una oficina con vista, tarjetas de presentación y 20 empleados para llamarse CEO. Puede operar un negocio digital completo en sus chanclas". Los estafadores secundarios permiten que el síndrome del impostor los mantenga escondidos, pero los directores ejecutivos siempre exigen su asiento en la mesa. Las asociaciones profesionales son clave para encontrar compañeros de ideas afines con los que pueda aprender y asociarse. En estos días, nunca tienes que estar solo en la cima.