Según la Asociación Nacional de Realtors de EE. UU., las mujeres dominan el mercado residencial de bienes raíces, pero aún representan solo el 30% de los inversores inmobiliarios. Es momento de cambiar eso. Cinco expertas con décadas de experiencia comparten consejos clave para empezar con poco y generar grandes ganancias.
La empatía es una ventaja competitiva
Sarah Eder, fundadora de Sarah Eder Investments en Ontario, Canadá, ha construido una cartera de más de 200 unidades de alquiler en casi cuatro años, empezando sin capital propio ni apoyo familiar. Experta en financiamiento creativo, Eder enfrentó subestimaciones iniciales por parte de colegas hombres.
"Al principio, agentes, corredores y contratistas me subestimaban, llamándome 'cariño' mientras intentaban cobrar de más", relata. Su consejo: transforma la empatía en fortaleza. "Mantén la cortesía, educa tu conocimiento en silencio y juega limpio. Mi amabilidad con inquilinos y clientes fortalece mi marca y genera confianza". Eder mentoriza a mujeres para que lideren el sector.
La multitarea impulsa el éxito
Ashley Messina, codirectora ejecutiva de Loftey en Nueva York, ha liderado casi 5.000 transacciones de arrendatarios. Tras trabajar en firmas grandes, buscó autonomía: "En bienes raíces, debes construir tu marca con habilidades de ventas y empuje emprendedor".
Recomienda explotar fortalezas femeninas como la multitarea y redes. "Los clientes valoran transparencia y competencia sobre agresividad. Sé auténtica para ganar confianza en este negocio social".
La educación financiera lo hace sencillo
Jeanine Smith, fundadora de Black Girls in Real Estate en Atlanta, guía a más de 100.000 seguidores. "Mujeres afroamericanas tienen crédito e ingresos; solo falta educación". Como madre soltera, empezó alquilando habitaciones y escaló a un negocio de renovaciones de seis cifras.
"Ahorra para el pago inicial y mejora tu crédito. Invierte en multifamiliares para alquileres cortos como Airbnb: ganas más rápido que con contratos largos".
Hay espacio en bienes raíces comerciales
Danielle Garson, abogada de bienes raíces en Cleveland, cambió de litigios a transacciones constructivas tras el nacimiento de su hija. "Ver edificios que ayudé a financiar es gratificante y genera empleos".
Observa dominio masculino en comercial, pero oportunidades en diseño y títulos. "Únete a redes profesionales, define prioridades, comunica con confianza y date treguas: las mujeres somos más duras con nosotras mismas".
Apuesta por ti misma
Tanya Salseth, agente multimillonaria en Washington D.C., posee 470 unidades en Carolina del Sur. Dejó la diplomacia federal tras acumular propiedades: "Fue aterrador, pero liberador".
"Mujeres planificamos demasiado; sal de tu zona de confort y busca mentoras. Domina números: análisis financiero es la base de toda inversión".