Después de la pandemia, el mercado de la vivienda ha alcanzado máximos históricos con muy pocas posibilidades de colapsar. Más de la mitad de las casas en el mercado se venden por encima de su precio de lista, según datos de Redfin. El mercado hipercompetitivo actual está dando lugar a múltiples ofertas, las casas se venden casi tan pronto como aparece el letrero de venta y los compradores ofrecen miles de dólares por encima del precio de venta. En otras palabras, las personas están haciendo todo lo posible para que sus ofertas se destaquen para cerrar la casa de sus sueños.
"En este mercado actual, no es raro que los compradores presenten ofertas de $ 50,000 a $ 100,000 por encima del precio solicitado, renunciando a las contingencias de tasación y pagando $ 30,000 a $ 100,000 por encima de la tasación", dice la corredora de bienes raíces Stephanie Williamson. Pero esto podría no ser lo mejor para su dinero a largo plazo. "En mi opinión, esta es una receta para el desastre si no maneja sus números. En caso de que el mercado se corrija o haya una recesión, existe el riesgo de que el propietario se vea afectado por el préstamo", dice Williamson. Si bien no es raro pagar entre uno y tres por ciento sobre el precio de lista, Williamson sugiere hablar con su agente de bienes raíces y prestamista para encontrar el número que sea mejor para usted, de modo que no presente una oferta que esté más allá de sus posibilidades.
Aunque los expertos dicen que es poco probable que el mercado se desplome este año, no hay garantías sobre lo que podría pasar con el mercado en el futuro. Dado que una casa es una gran decisión financiera a largo plazo, es importante tratarla como tal y considerar todas sus opciones con cuidado al determinar cuánto ofrecer, especialmente si es la primera vez que compra una casa.
Aquí hay algunos consejos de expertos para tener en cuenta al enviar una oferta por una casa y decidir cuánto más del precio de venta realmente debe pagar.
1 Averigüe a cuánto se están vendiendo otras casas en el área.
Investigue y conozca su posible vecindario. Averiguar a cuánto se venden otras casas en el área es una buena manera de determinar cuánto tiene sentido sobre el precio de venta.
"Siempre solicite un análisis de mercado comparativo (o CMA) de su agente antes de hacer una oferta", dice el agente inmobiliario Scott Bergmann. "Esto asegurará que no solo se reduzca el precio de cotización, sino una oferta más objetiva y basada en datos". Si bien estos informes y datos detallados pueden ser difíciles de navegar, su agente de bienes raíces debería poder entenderlos para obtener un número que sea adecuado para el mercado y su presupuesto.
2 Confíe en su agente y pídale que vea qué otros términos harán que su oferta se destaque.
Hablando de su agente, asegúrese de tener uno bueno. Obviamente, su agente es un actor bastante importante en el proceso de compra de una casa, pero es especialmente importante cuando se está preparando para presentar una oferta. Necesita a alguien que conozca bien el área y que abogue por sus necesidades como comprador, negociando con el vendedor en su nombre.
"Elegir un agente que no solo sea agresivo sino que tenga integridad lo salvará a largo plazo", dice Williamson. Su agente será quien haga la investigación de mercado con usted y descubra la mejor manera de hacer que su oferta se destaque, especialmente si se encuentra en una guerra de ofertas.
Como comprador, es una buena idea saber qué términos son más importantes para el vendedor, como precio, contingencias más cortas o un cronograma flexible.
"[Los compradores] pueden confiar en que su agente de bienes raíces les dará la información que necesitan para hacer una oferta competitiva", dice el agente de bienes raíces Sherry Chen.
Si realmente está decidido a comprar una casa (especialmente en un área competitiva), pídale a su agente que hable con el vendedor para encontrar formas de hacer que su oferta funcione y cualquier otro término además del precio que lo ayude a cerrar sin tener que pagar un cantidad irrazonable sobre pedir.
3 Establezca límites financieros y pregúntese si la casa es realmente adecuada para usted.
Comprar una casa puede ser un proceso emocional y definitivamente es una gran inversión, por lo que es importante asegurarse de que está tomando la decisión correcta para usted y su futuro financiero.
Bergmann sugiere calcular la asequibilidad de cualquier cantidad superior al precio de cotización real, ya que la mayoría de las casas son vendiendo por encima del precio de venta en este mercado.
"Establezca sus límites financieros personales antes de hacer una oferta. No importa cuánto ame una casa, tiene que poder pagarla constantemente", aconseja Bergmann.
Trabaje con su prestamista para calcular cuánto serán los pagos mensuales de la hipoteca para determinar un monto de oferta que sea factible.
También es una buena idea reflexionar sobre si realmente ama la casa y el vecindario, y si la casa realmente se tasa al valor que figura en la lista, antes de determinar cuánto ofrecer.
Conclusión: No existe una fórmula general para saber cuánto sobre el precio solicitado debería oferta. Si bien el mercado al rojo vivo de hoy requiere que su oferta sea competitiva, es importante que se sienta cómodo con la cantidad y que se alinee con sus objetivos financieros a largo plazo.